【经理人】佛山·南安：相看两不厌

    佛山·南安：相看两不厌

在佛山时即听说许多奋斗于佛山企业的经理人纷纷“转战”南安。等来到南安之后，听听当地人的意见，发现远没有想象的那么轰轰烈烈。人才的迁移算不上什么趋势，倒也形成一脉汩汩细流，几年积淀之后甚至蔚为可观了。

南安是全国著名的水暖产区，其工业重心则在仑苍一镇及周遭地区。相对于佛山而言，这里依山傍水，盆地地形。景色宜人而气质内敛。南安企业没有佛山的开放性，却更加勤奋务实。上至企业的决策者，下到生产一线的工人，人人各司其职各安其分。在佛山呆久的人们初来乍到，往往感觉这边的企业之间少交流，对于产品及价格问题更是讳莫如深。朋友圈子的缺失，使得初到之人颇觉寂寞难耐。然而也正是在这种环境下，人不会被纷繁的乱相及错综的诱惑所干扰，反而能够静下心来做自己的事情。

我们拜访了几位从佛山过来的经理人，刚一见面就倍感亲切。主人打开了话匣子，就天南海北地聊了起来，从两地的文化生活差异聊到圈子里的人事变动，又回忆起从前的佛山时光，及至那条声名远扬的“柳苑路”。从某种意义上讲，这条乍看之下并不显眼的街道正好见证了这批经理人的奋斗及成长，而当客居南安的人们谈起柳苑路走出的各色人等时，更是如数家珍且感慨系之矣……

这批经理人的人生阅历及其所效力过不同企业之间的文化差异，使得他们对于佛山南安两地老板的差异性津津乐道。其中一位就说道：佛山老板看似大度实则精明，要求每一分钱都花到实处。福建老板则看似精明，实际上却往往拘泥于细部，等涉及到宏观规划时反而不那么上心了。究其原因，佛山老板多以做实业起家，一步一步做大，能走到现在的规模，着实来之不易，因此花钱的时候就力求物有所值。同时，也正是这种浮沉商海的阅历，加之佛山城市本身的开放性，使得其在决策规划时更具现代思维和远瞻眼光。反观福建老板，许多企业是银行贷款投资建厂，花起钱来好像不是自家的，自然也就大手大脚了。

南安商人做事勤恳务实，在外面更是以互助抱团著称于世。在这种血脉的维系与故乡土的精神感召之下，南安的营销大军遍布全国各地，经销商与企业老板的这层同乡之谊，构成闽南商帮的一大特色。也正是这种坚固的渠道作为保障，闽南商帮在服饰、鞋帽、水暖、陶瓷等传统制造业里涌现出许多龙头品牌。

然而，任何事情都具有两面性。这种渠道构成使得厂商之间能够维系比较亲密的合作关系，也使得品牌的营销运营出现比较明显的问题。作为“挣钱”的部门，销售部对“花钱”的市场部表示不屑，对市场规划比较短视，从而造成许多策划战略“政令不施”。同时，也正是由这坚固的渠道及外销市场做保障，产品的销售不成问题，企业的赢利方式比较简单化，即使不运作品牌照样赚钱，反倒是投入巨资运作品牌却不一定能立竿见影。这就使得许多福建品牌成为价格战的热衷者。

诸多经营思路的问题及产业发展的固有缺陷，导致南安水暖企业的品牌定位偏低，品牌运作经验落后于佛山。目前，许多比较出名的南安卫浴企业也都在努力提升自身的品牌形象，通过明星代言、寻求国际品牌合作等方式重塑形象。这种提升品牌的需求，使得南安老板对从佛山远道而来的经营型人才保持着友好的态度，他们希望能够借助人才的引进为自己的企业输入新鲜的血液，更希望佛山较为先进的管理理念能够重塑自身的产业构成及产区形象。不仅如此，纷纷上马的陶瓷件、浴室柜等产品线，也是南安水暖企业的生产短板，因此构成巨大的人才缺口，这些都成为南安产品积极“换血”的源动力。

当然，更多现实问题实际上存在于产业结构层面上。南安产区的封闭性、企业之间缺乏交流等问题，一部分是因为从业者的经营思路问题，客观上的原因则是产业配套的不健全，以及相关传媒、服务、文化行业的缺失。这些相关行业的存在，不仅能促进交流、提供思想碰撞的平台，更能使得行业的发展更趋自觉。正如那些经历过佛山、南安两城的经理人所感叹的那样，这里缺失需要一个稳定而密切的“圈子”。这不仅仅是从业者的精神需求，更是行业发展的客观要求。

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