【经理人】沃达峰陶瓷销售总经理林建明：做有品牌意识的职业经理人

    沃达峰陶瓷销售总经理林建明：做有品牌意识的职业经理人

姓名：林建明现任职务：沃达峰陶瓷销售总经理入行年头：2005年进入媒体视野

籍贯：佛山三水

居住区域：佛山

代步工具：本田汽车

特长爱好：打篮球,爬山,攀岩等运动

刚走出校园的林建明就进入了部队。这是他自己的理想，也是家人的期望。

在湖南当武警期间，林建明表现良好，得到领导的肯定;也练就军人特有的雷厉风行的做事风格。转眼间两年就过去了，他成了部队的保送生，将分配到广州。家人得此消息十分高兴，因为广州离老家佛山很近。但是林建明却放弃了这个机会，自己出来找工作，那是2002年。

在深圳，林建明选择去了印刷厂做业务。女怕嫁错郎，男怕入错行。林建明走上了做业务的道路，在印刷厂工作的一年半里，他对pvc（不干胶）等印刷纸张已经非常熟悉，对行业也有较深的认识。在采访期间，正好来了一位印刷厂的人拿了些广告样板过来。林建明问她是什么纸质，她说不太清楚。他便摸了摸样板纸，然后撕开后面的贴纸，闻了闻胶水的味道，并用手指试了试它的粘性说“是水胶的”。后来他还讲到当时印刷厂的一些分布，还有在2003年他对佛山的印刷业做了调查。

2004年，林建明经过严格面试考核进入雷士照明当上区域经理。第二年进入陶瓷行业。林建明说，其实早在2002年他就接触过陶瓷了。那年他进了金意陶，但是在培训完后，熟悉了整体销售运作就离开了。到记者问及他为什么时，林建明说起了仿古砖的发展过程。他说当时仿古砖企业还比较少，行业缺乏对仿古砖的整体营销推广,让消费者的认知度不高，对仿古砖接受度不强。但他是看好仿古砖的发展趋势,只是想先跳出来寻找更好方法

人不可能踏进同一条河流。2005年，林建明再次踏入陶瓷行业，但现在较之前仿古砖得到了较大的发展。他先后在圣陶坊、金丝玉玛、英超做过销售经理，这期间他做过企业基层、深入过终端，且大多是和仿古砖打交道，所以他对仿古砖的生产销售、对仿古砖企业的经营操作有比较深的认识。去年他去了现在的佛山沃达峰陶瓷有限公司，任职销售总经理。

不管是工作还是生活上，我们都会遇到不同的困难。林建明说作为一名销售人员，业绩难以提升是最大困难。有一年他的销售业绩不好，好不容易搞定的一个过百万的单，还下了定金，但后来客人由于自身原因违约退单。他当时很痛苦，一下子没有了方向，变的心灰意冷，“我当时是一个性情急躁的人，要是出不了成绩就容易失去信心。”当时家人都很担心，他自己也有想放弃的想法，甚至怀疑自己。后来经一位好友的开导，他重新振作，调整思路，下到终端帮助经销商解决问题，指导其开展营销工作。抗压能力越来越强,他很快就扭转了当时的局面，销售额马上上升了，并且是一直保持很好的业绩。

在交谈中，林建明还讲到了品牌意识对企业的重要性。他说，如今其他产区与佛山的差距在逐渐缩小。因为佛山产区的人才、技术等不断的外流，慢慢地其他产区的企业也做起来了，而且仿古砖的同质化也十分的严重，佛山企业受到一定的威胁。他表示有部分企业品牌意识较弱，没有可操作的思路，而且对全国销售网络分析不够透彻，这都不利于企业的发展。一些“过江龙”没有形成品牌影响力，大多是以价格来打击竞争对手，恶性竞争影响了企业的口碑，把企业的声誉弄坏了。这些企业的产地都是佛山，这严重影响了佛山的品牌。他还说，之前本土企业在保护“佛山制造”这张名片方面做的也不到位，这些都是因为没有强烈的品牌意识所造成的。

马可波罗,金意陶，仿古砖的先行者，林建明说它们就是坚持品牌之路走过来的。他还具体讲到金丝玉玛的发展说，抛金砖生产工艺并不复杂，一个腰线厂就可以生产，但是金丝玉玛之所以能走到今天，是因为老板的坚持，他有自己明确的思路，一直在为做品牌而努力。

“沃达峰要做品牌！”林建明如是说，沃达峰不会去和其他企业比拼什么，一直按着自己的特色路线在往前走。品牌不是靠吹的,沃达峰指导思想是先打好基础,练好内功，做好产品的品质和开发,给消费者带来最好品位的生活态度和生活空间;为企业的长久健康发展作铺垫。沃达峰品牌是英国沃达峰设计商学院授权中国大陆推出的仿古砖品牌, 沃达峰设计院是英国皇宫指定的设计和监制单位.沃达峰瓷砖传承英伦皇室风格极致美学,将皇室美学通过陶瓷来渲染让英伦皇室美学不单纯用来欣赏,而是可以让人切实的抚摸.对沃达峰品牌之路林建明说他有必赢的信念。

侧记：采访林建明是在国庆节的第二天，公司显得有点冷清。他说他是负责留下来值班的。见过他的人都知道，他长得比较威猛，他说曾经当过兵。在他的言语和头足之间，我们也能看到那种军人特有的气质，“把沃达峰做成品牌我有必赢的信念”，他的这句话给人一种魄力。