【经理人】家居业杰出经理人黄刚臣 解读柏厨零售之道

    家居业杰出经理人黄刚臣 解读柏厨零售之道

12月28日，由主办，中华地板网、中华橱柜网、中华衣柜网、中华门窗网、中华卫浴网联合承办的，“中华力量 家居榜样——2017中国家居建材行业年度人物评选”活动结果正式揭晓。柏厨零售业务部部长黄刚臣获2017中国家居建材行业杰出经理人奖。

此次评选是对在2017年对家居行业取得显著成绩的人物和其所在的企业给予肯定和表彰。今年的奖项是从行业贡献、社会影响力和企业成就等多个角度进行综合考量，柏厨荣幸又一次获得了这份殊荣。此奖是评委会对黄刚臣先生的认可，也代表了柏厨在业界的良好口碑。

小编很荣幸邀请到柏厨零售业务部黄刚臣先生接受访谈。

柏厨零售业务部黄刚臣先生

q：近几年来柏厨业绩如何？

a：

自2013年柏厨事业部将零售业务作为发展战略后，柏厨零售业务正式驶入了发展的快车道，凭借柏厨强大的产品研发、制造交付和品质管控等后台支持能力，再加上前端的运营管理和招商加盟两大板块的提升，共同铸就了近几年的高速发展。自2015年以来，零售业务平均每年招商加盟新店100多家，销售回款年度复合增长率达30%左右。在此，也感谢支持柏厨业务发展的加盟商合作伙伴、公司同仁和社会各界关注柏厨成长的行业协会、媒体等朋友！

q：您认为究竟是何种力量和方式促使柏厨飞速增长的呢？

a：

在全屋定制和大家居快速蔓延的当今市场， 柏厨“专业、专注、专心”聚焦于厨柜单一品类的战略方向是促进柏厨高速增长的根本原因。企业的持续经营才是发展王道，柏厨不会受业界的干扰而盲从跟随，“不忘初心、方得始终”！柏厨始终致力于核心业务、核心竞争力的打造。我们一致认为，无论任何行业、任何公司，当自身核心竞争力还没有足够强大时，一味的贪多求全，不一定是好战略。尤其是在整个产业链不断整合和调整的行业环境下，柏厨坚持从自身“产品力、服务力、文化力”三方面着手，企业发展的本质是：创造顾客价值，只有专注于提升顾客价值的品牌才能获得市场认可做到持续发展。

此外，公司独一无二的企业文化建设，是推动公司发展的隐性力量。我们通过企业文化的学习和践行，打造了一支价值观高度统一的营销团队。奋斗者文化是我们营销团队的主文化，我们将各自的工作视为一份事业，这份事业必定充满了无限的可能。八个营销战区近100人的营销精英遍布全国各地，以“带领加盟商获取市场订单”作为衡量成果，为加盟商的运营水平提升保驾护航。同时，招商加盟团队不断的开疆扩土，为柏厨的渠道建设做出了巨大的贡献。而这一切，都是文化的学习和践行所带来的外在结果体现。

通过近3年的努力，我们创造了柏厨的新局面。这也是我们未来三年战略的基点， 我们站在了新的高度和历史时期，我们坚信柏厨的未来三年将更加辉煌!

q：未来柏厨零售业务将会如何发展？

a：

虽然柏厨零售业务取得了一定成绩，但我们全体团队成员务必保持“戒骄戒躁”“脚踏实地”的工作作风。未来柏厨零售业务的发展目标，是事业部415战略目标达成的重要组成部分，距事业部对零售业务的要求还存在很大的差距。2017年底的事业部战略会上，零售业务部制定了未来三年的两大计划。一是“七百商八百店”计划，未来三年我们必须实现全国范围内700个优质加盟商和800个优质加盟店的销售网络布局。二是“三年扫盲”计划，未来三年将以门店成交系统导入和营销活动的高效开展，持续提升加盟商的运营水平和盈利水平。整合“品牌、运营、服务和营销”四大板块的资源，以加盟商发展健康度作为过程监测和支持，确保全国加盟商的发展速度必须与公司的发展速度相匹配。目标是到2020年全国加盟店平均销售回款达百万（仅厨柜，不含配套厨电），加盟商的运营水平和盈利能力大幅度提升。

展望未来，我们踌躇满志，再用两年的时间打造一支建材行业里业务能力最强、文化素养最高，最受加盟商尊敬的营销团队，是零售业务部实现以上发展目标的关键。 我相信零售业务部团队将逐渐成为一支“以良知作为行为标准”的高效团队。我们将共同致力于柏厨415战略目标的达成，将柏厨成就为行业内加盟商发展最健康、顾客口碑最好的高端厨柜品牌。

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